《主动出击、争取先机》

上海正村橡塑工业有限公司自2000年进入工业橡胶零部件领域以来，到今年已经历经了23年的风风雨雨并不断保持发展壮大。期间从开始的家电领域生根发芽，到如今贯穿传统主机工厂、造车新势力、一级供应商、家电等细分行业的枝繁叶茂；从最初的年销售额1000多万元到目前的将近2亿元，上海正村的成长就像中国经济一样——纵然面对千难万阻，但总能披荆斩荆，势头看好。（下图）

市场如战场，近年来受内循环不足、出口减弱的大环境影响，在开拓客户、获得定点、巩固成果、提升份额的各个方面，上海正村的营业部门时刻刻都保持着敏锐的嗅觉、快速的对应、细致的分析、紧密的黏性，并由公司高层、总经理办公室和营业部门共同商讨出具体课题及详细计划。

公司业绩的增长更多的在于客户的新项目开发、降本增效活动，通过不同频率的顾客拜访、有效信息的积极沟通、举一反三的枝干梳理，营业部门的各位同事在日常营业活动推进当中，从各个方面获取着来自客户的报价机会，大家的目标也很明确，就是尽力争取将最初报价的转换成最后的订单，实现量产交货。

对于部门内同事之间互相的业务分工和负责范围，公司也是全面考虑客户国别、行业属性、地理位置等多种因素，合理分布分派工作任务，使每个人都能发挥出自己的优势，同时采用一段时间内以老带新的模式，发挥着良好的效应。

针对每一家客户，营业部门制定了信息动态跟踪、情报实时把握、拜访成为日常的较为详细的业务日程。部门内同事一致认为，将这些每日碎片化的内容，制作成定期的计划、实施、点检和行动，对了解客户痛点、提升客情关系、增强粘性牢度有着十分重要的作用。因为每个人都深知，迟缓的反应就意味着机会的流失；快捷的出击就关系着先机的占领。获取报价需要努力，获得订单更要竭力！